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(原创)一个真正的“酒水”人的故事  

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发表于 2014-7-4 14:35:49 |显示全部楼层
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  最近一段时间,我不断的在反思自己及公司的走向和未来,酒已经很难有大的进展了,不管白酒还是红酒,大环境已经不允许你有大的作为,尤其是白酒,从郎酒走到景芝,两三年的时间都在试错,试错的成本不高,做的小,但时间成本无法计算。三年就这样晃过去了,几天前和我的教练技术的同学而刚喝茶聊天,一句话深深打动了我:“做正确的事,比正确的做事还重要!"反思三年来,一晃就过去,真是这样,我做的几个事情,结果来证明的确如此。
  做郎酒是因为当时的郎酒大区经理是我的好朋友,感召我来做郎酒的团购及酒店渠道的经销商。当时我手里有400万的酒店进店费和200个促销员的工资的资源可以调动,而关于团购,我也拥有品鉴用酒,及品鉴会的资源,可以说从哪个方面都是万事俱备,但东风始终没有刮起来。
  2012年的国家不断出台的8项规定等政策,让白酒的黄金十年达到由盛而衰得转折点,而郎酒更是深陷各种的传言中,造成的后果就是价格体系的崩溃,郎酒经销商苦不堪言,被牢牢的套住。而就在这个过程中,我的特罗萨红酒主题餐厅现在看来不合事宜的开张了,红酒牛排想的都很好,一个给红酒客提供的最适合的品红酒,吃牛排的专业的店,但没有天时,地利和人和,注定要付代价,而我也果断,在开业7个月后,在看不到希望的前提下,果断的关门不再输血了,就壮士断腕吧!一时间,风萧萧兮的感觉让自己一片凉意。一个对红酒的近似痴迷,让自己去到了一个不熟悉的行业,并花几十万买了个教训而告终。
  而接踵而来的就是2013年的12月6号,国标景芝这个高大上的项目的开始,而这个项目的启动来源于一个对厂家的承诺,及厂家给的支持,令自己又一次进入了一个纠结的产业,我发现酒,尤其是白酒真的不行了。因为,这不是在做正确的事情了,哪怕你再努力,方向有问题了。 而,今天,时钟来到了2014年的上半年的最后一天,我从高唐回来,已经过了凌晨一点,法国队80分钟就锁定了胜局,出线在即,没有辜负我一路上的追赶,在路上,MBA同学杜敏利的车上,我们两个探讨了很多,大多围绕着人性去聊,聊的一点的睡意没有,聊到了我们去看的这位MBA的高唐泉林纸业的高管,销售总经理于春兵,一个绝顶聪明和有内涵的同学,但依然没有感召到他,因为我们都有太多的放不下,我同车的这位同学修佛,用他佛家的说法就是没有解脱。我大体的理解是一个意思。但我们都无法阻止的是,时光的飞逝!
  明天一定要给自己一个新的起点,我相信现在站的位置真的不重要,重要的是我们前进的方向。就像我们MBA课程讲的德鲁克的管理哲学,要搭对了梯子,哪怕你爬的慢,但是向着成功前进。你爬的越快,但搭错了梯子,你离成功就越远!
  人生随时可以从新开始,关键在于你敢不敢勇敢的转身,甚至是再一次的转身!生命中总有一段充满了危险和挫折,可除了勇于面对,我们没有别的选择!所以说,付代价不怕,怕就怕这样的代价刺不痛我们固执的心!看似有很多事足以打倒你,但真正能打倒你的只有你自己!所以,我永远不看轻自己,满怀希望,勇敢迈出坚定的脚步!因为,我永远不知道明天会有怎样的惊喜!
  作者:蒲陶,毕业于法国CAFA葡萄酒学院,专业侍酒师。香港歌琳宝洋酒行董事总经理,济南美联宝商贸有限公司总经理。微信公众帐号:@天下泉城碧水蓝天的运营者。


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发表于 2014-7-4 15:23:59 |显示全部楼层

一个真正酒水人的故事之二

         昨天我没有写,不是没有东西写了,是连续的晚上看球,的确累了。还好,八强产生了,欧洲踢美洲的格局依然没有改变,改变的是亚洲的足球越来越落后了,日本,韩国已经找不到属于自己的东西了。没有灵魂的球队就像无头苍蝇,只能乱打乱撞!而我们那可爱的国足啊,何时能冲出亚洲啊?网上流传了个段子,说中国足球自从高俅死了后,1000多年都没有缓劲儿过来,呵呵。真靠谱!还是完成我的转身三步曲吧!昨天下午下班时时的大暴雨打乱了我的一些计划,本来要和我在020论坛刚刚认识的龙飞兄弟吃个饭的,但天像是漏了一样的近一个小时的大雨,让我们坐在办公室里聊的更欢,很难想象一个80后的小伙子,曾经经营着济南一个很著名的团购网站,而这个网站在引进风投失败后,光域名就卖了300多万。我和龙飞谈了我们净水器产品的操作模式,我发现一个习惯用互联网思维方式做事的人看问题的方法是真的不一样,我们这次谈话的收获真大,反正颠覆了我开店,做传统渠道的设想。龙飞告诉我一定要围绕着客户的习惯场景去做。陶小开是90后电商自媒体中国第一人,一个92年的湖南小伙子,也是这次论坛的演讲嘉宾。可惜当时被组委会征用为车夫,接送嘉宾,没有机会听他的演讲,但两个晚上的陪同吃饭,有机会同他聊聊白酒的话题,就有了超过听论坛的收获了。他说:“宋哥,你同意中国未来的消费力量是我们这些80后,90后吗?”我忙着点头同意。“宋哥,你知道80后,90后如何定义啤酒,红酒,和白酒吗?”哇,这个问题我还真没有想过,赶紧摇头,生怕他不告诉我实话。我知道他肯定做过认真的问卷调查报告。小开缓缓给我讲来,没有任何的矫揉造作!“啤酒是饮料,红酒是装逼格,(中国人永远玩不透)而白酒就是喝个醉的感觉”,对于80后,90后,白酒的口感太差了,辛辣!较高浓度酒精对口腔的烧灼感!全部都是不适感,只有想醉的时候才喝这玩意!几句话说的我汗快下来了,因为他的报告的结论是:白酒消费有断层的趋势!而红酒是所谓的伪时尚!以后的趋势就是养生和养老。我挺惊异在九零后嘴里说出养老的话题,但健康,和注重养生一定是未来的消费趋势我是非常认同的。这让我的这次转身又多了必然理由!做净水器,看来这次真选对了。
         面对庞杂的净水器市场,我不禁自己问自己,我为啥选择碧水源的净水器 ?我要找到说服我自己的理由?因为市场上品牌不同,价格不同,概念各异,线上线下无不充斥着各种的净水器。为解开这个问题,我带着公司的净水器团队先去做做碧水源的产品的技术培训,今天一上午的培训,让公司团队基本了解了净水器的情况。其实一个上午碧水源的培训总监强总也就讲了一个核心:碧水源掌握膜类净水设备的核心技术!在国内是受到政府支持,及未来发展方向的朝阳产业!一个拥有全亚洲最大的膜生产能力的公司,产品才靠谱!大家增强了信心,回来讨论后,得出的结论,做这个产品方向是没有问题的,也就是说,是做正确的事?剩下的就是如何做了?如何做,是解决正确的做事!套用互联网的思维模式,就是我们要做内测。真是凑巧,历城区交警大队孟队主持搞了个普法进社区的公益活动,给了我们开始和消费者直接面对面的机会!孟队及活动的主办方我的小兄弟李宁还怕我搞成纯商业的卖货活动,但我直接告诉他们,明天的社区活动我们不卖!就做问卷调查,就帮助老百姓做免费的水质监测,如果我们能拿到一些可以抽样的样本资料,我们的目的就已经达到了。我们还不急于去销售产品,虽然通过技术培训我和我的团队已经知道了这个产品操作没有任何的问题。但负责任的做法,认真的做事原则告诉我,我们的这次的内测还真少不了,我们要面对面体验我们的客户体验!这次的转身绝对不能闪了腰!
      作者:蒲陶,法国CAFA葡萄酒学院专业侍酒师,香港歌琳宝洋酒行董事总经理,济南美联宝商贸有限公司总经理。微信公众帐号@天下泉城碧水蓝天的运营者,微信号:songxinyu5025,QQ:382590194

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发表于 2014-7-5 11:35:44 |显示全部楼层
acolele 发表于 2014-7-4 16:06 1
哎,自己干事业就是难啊!得有冒风险的能力啊

      “蒲陶”名字的由来 1
     今天把我的昵称改为蒲陶了,是因为我也刚刚把我的微信的名字改为蒲陶,引起很多人的兴趣,问我蒲陶是什么意思。呵呵,这不禁让我想起了我的那本杂志,那本叫《蒲陶》的小册子。当年,为了我疯狂的热爱的葡萄酒事业,刚刚开始就给自己定义了葡萄酒的布道者的角色,和葡萄酒文化传播者的企业定位,在我法国CAFA葡萄酒学院,我的老师教务主任DR.FRANK的支持下我签下了西班牙卡斯蒂永拉曼恰产区的VEGATOLOSA(威歌特罗萨酒庄)和阿根廷门多萨的我的领地酒庄的中国去总代,当然那时用香港歌琳宝的名义去签订的。虽然几年过去了,也没有做出什么高达上的成绩,但蒲陶这个名字我是真心喜欢。记得这两个字来自于《史记》大宛列传,“汉使西域,载蒲陶苜蓿归。”哦,原来葡萄这个外来物种最早出现在我们书籍中的文字就这两个字:蒲陶,这本小册子的名字诞生了,第一本是按照杂志的样子出的,第二本做成了一个口袋书。当时还不懂什么自媒体,现在知道了,原来,自媒体就是这样玩的,我是这样的认为的,也可能自以为是了。呵呵,如今我最得意的就是这两个字在出版物,印刷品类目里已经注册成商标了。
        也需要给自己取个好名字了,“蒲陶”再合适不过了,她包含了我对葡萄酒的全部热爱,就像我喜欢足球,虽然不会踢,但一定算个伪球迷!哦,13分钟,德国队进球了,和预料的一样,德国队就是全队都得流感,日耳曼战车也会横扫法兰西,法国队打的太闷了,老道是老道,但没有激情!足球需要天赋,更需要激情,拼的是实力,更多的相信的信念!我相信我的蒲陶会陪伴我一生,不离不弃! (原创)一个真正的“酒水”人的故事 - 舜网 - DSC03735.jpg

   作者:蒲陶,法国CAFA葡萄酒学院专业侍酒师,香港歌琳宝洋酒行董事总经理,济南美联宝商贸有限公司总经理,微信公众帐号:@天下泉城碧水蓝天的运营者。
微信:songxinyu5025,QQ:382590194
(原创)一个真正的“酒水”人的故事 - 舜网 - DSC03801.jpg

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发表于 2014-7-5 15:30:20 |显示全部楼层
蒲陶 发表于 2014-7-5 11:35 1
“蒲陶”名字的由来  
     今天把我的昵称改为蒲陶了,是因为我也刚刚把我的微信的名字改为蒲陶, ...

        党的生日前的一天,谈论的最多的是关于厚了和薄了都不行,只有平,因为:2.0版本的世界是平的。党让大老虎,老老虎,军老虎都没有了好日子,并且在七一到来之前都被开除党籍!党向来是说话算数的。本来我就承诺请我们LP18团队的同学一起吃一个高大上的羊肉串,店的名字叫“土蚝大院”,店如其名,真正的羊肉串会所,但明眼人都明白,高端会所开不下去了,转成接地气的羊肉串摊了,但高贵大气的余韵犹存,11个同学吃了1380块,酒还是我带来的景芝芝麻香,如果加上这只688块的芝麻香,刚好2000多个大子,但大家吃的很开心,因为今天是成靓妹妹的生日!哈哈,11人喝了一瓶白酒,和一瓶西班牙的精选干白葡萄酒,干白是因为有烤生蚝吃,只有干白最搭配。我们真正体验了酒精给人生带来的快乐,因为除了喝饮料的同学,喝酒的同学也都是适可而止,喝的适量,而开心。         顺理成章,聊到了这顿饭的主题,因为我发现我们周围的同学,朋友几年来都在经历着转型和改行!我死党告诉我她刚刚又回到了新华保险公司旗下的健康管理公司,仿佛经过七年画了一个圈,从起点又回到了原点。原来做礼品行业的同学开始转行在新世界商城开了卖和田玉和紫砂壶的小店,每天优哉游哉的品茶,过人生。还有原来做银行安防产品的老大哥,也开始有了新的关注家庭健康及安全的新项目,仿佛一夜之间,我们所有的人都在经历着转身和改行的大趋势,来的是那么的自然和必然!大家开开心心品酒,吃肉串的过程,我深深体验到了做企业和创业的艰辛,在我们这些小企业主身上,一览无余!跨界和异业的合作,及互联网的思维都是大势所趋!
       几个同学都阅读了我昨天发到我QQ空间和《天下泉城碧水蓝天》公众账号:GBOX_666,里的关于转身的文章,都有些触动。是的,目前的趋势就是只要你和健康,养生,及养老的项目搭,就一定没有错,就会被大家所接受。因为,做正确的事,比正确的做事还重要。我从小生活在济南,在老东门的护城河边生活,小学同学的家里都是老街老巷。家家泉水,户户杨柳的景象历历在目。记得我小学同学多住南北菜园街,钟楼寺街等济南的老街老巷,家家户户有压水井,渴了压出水来,甘甜,甘甜。作为济南人,喝着连乾隆皇帝都赞誉的泉水长大的我,是小时候的不灭的印象,但不知道从什么开始我们都现代化了,再也找不到那些留下童年经历的四合院和古老的压水井了,取而代之的市政自来水,不知道是时代的进步还是怎样,反正,每天黑虎泉边,市民还是熙熙攘攘排队来打泉水。泉城济南,只有这水是这个城市的灵魂!去年开的特罗萨红酒主题餐厅我在连续亏损的境况下,毫不犹豫的关了,餐厅当时安装的一台净水机没有用了,就顺理成章的改装到了我的办公室,在移机的过程中,顺便请安装师傅给换了一只初级的滤芯,但就是这个滤芯彻底改变了我对市政自来水的认识,当一只肮脏的,黄忽忽,黏糊糊的初级PP溶胶棉滤芯从我的净水器里拆除,被更换的时候,很难想象只用了不到6个月,而当初装这个净水器的初衷只是为了制取能直接食用的冰块,我彻底对市政饮用水失去了信心。几天来不断关注关于水的问题,我发现有太多需要我们做的事情了,其实我们家庭及我们周围的所有朋友拥有绿色,安全,健康,卫生的饮用水成为奢望,在目前的市政自来水的要求和标准真正的达不到安全的前提下,家庭的生活用水的净化市场而显然是大有所为!一个真正的“酒水”公司的框架和构想应运而生!



     作者:蒲陶。法国CAFA学院专业侍酒师毕业,红酒文化的传播者,济南美联宝商贸有限公司总经理,香港歌琳宝洋酒行董事总经理,首席侍酒师。微信号码:songxinyu5025,QQ:382590194.

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发表于 2014-7-5 17:54:02 |显示全部楼层
老板,你要是在济南卖净水器,那就不只是经商,顺便把好事也做了!

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发表于 2014-7-5 22:54:05 |显示全部楼层
乐乐ll 发表于 2014-7-5 17:54 1
老板,你要是在济南卖净水器,那就不只是经商,顺便把好事也做了!

你好,什么好事?我能帮到你吗?

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发表于 2014-7-5 23:44:21 |显示全部楼层
水,一直是人们生活关心的问题。7月1日,在美丽的海滨城市大连,有网友将两家物业公司贴出的关于"水质异常"的通知,组合发布网络后,引起人们对水质的关注。昨日,记者从市场了解到,不少市民家中未停水,但大量购置瓶装水。自来水公司表示,系水压变化水流冲刷管壁污垢导致部分区域水色度、湿度变化,但其他指标均没有变化。
"自来水异常"信息引关注

"因自来水公司的问题,所以开水间饮用水停止使用。""现管理公司监测发现市政外网自来水水质异常,建议广大业主停止饮用自来水。"这是大连两家大厦物业管理部门各自对内发布的通知,落款时间均为7月1日。

前日23时,有大连网友将这两条信息组合发布网络后,引起小范围关注。昨日该信息持续被转发,引起市民对水质的广泛关注。

昨日上午,记者分别联系了贴出通知的两家大厦物业管理部门,对方均表示前日发现自来水浑浊,安全起见对内发出通知。其中一家称前晚发现水变清澈后已经正常使用自来水供水,而另一家昨日上午在接受记者询问时称,仍未恢复使用大厦内的自助加热设备,好在大厦内的很多写字间都配有饮水机,平时饮用桶装水多一些。

两天接到百个电话问水质

随后,记者与大连市自来水集团取得联系,工作人员表示这两天接到100个左右咨询电话,其中昨日关于"自来水有没有被污染"的询问多了起来。

工作人员告诉记者,部分区域自来水浑浊是由水压变化引起的。由于近日气温变化,城市用水量增多,沙河口区净水分公司余量不足,从三道沟净水分公司调水补给,这个过程中管道内压力发生变化,水流将管道内壁的水垢冲下来并带到了居民家中。

自来水方面表示,从反映的情况看,水浑浊集中在白云新村、石葵路、一二九街、风光街等沿线。

记者了解到,除了友好广场附近,中南路、虎滩新区等地也出现水质发黄现象。

市自来水公司情况通告

本次局部区域供水出现锈黄水,与其他因素无关,供水水质不构成对人体造成危害。局部区域供水出现锈黄水的原因,是受区域供水系统调整影响。由于近期我市连续高温,用水量增加较大,特别是凌水区域、旅顺南路及北路等地区供水十分紧张,为解决该区域市民用水难的问题,我公司进行了区域供水系统调整,并对调整中可能会出现由于管道水流方向、管道压力发生变化以及管道内壁的锈蚀物冲落,短时间内引起自来水浑浊等情况,启动了应急预案。

自来水集团采取的措施包括,打开消火栓、吐泥阀进行排水。大部分区域供水已经恢复了正常供水,个别末梢区域也将在今后1~2天内完全恢复正常供水;加大水质检测频次,密切关注水质变化。我公司已派出10组人员对涉及到的中山区、沙河口区等区域有关酒店、宾馆、居民等用水水质进行跟踪检测。从检测结果看,目前净水厂出厂水、市政管网水水质符合国家饮用水水质标准。

影响

西岗乐购:某品牌矿泉水售罄

昨日,瓶装水市场已经有了变化,记者从中山区、西岗区等多家大中型超市了解到,买水的人多了起来。记者从西岗区乐购看到,一名男子一次买了3箱12瓶装的矿泉水。超市导购称,昨日买水的人要比平时稍多一些,但是并没有发生抢购。她指着货架告诉记者,因为价格优势某品牌矿泉水4L装和1.5L装的已经销售一空,其他瓶装水仍有储量。

该导购表示,自己就住在附近,看有人买水,以为是停水了,结果顾客告诉她没停水,是受网上信息影响担心水有污染。

"物业本来通知停水管道维修,结果没停,但家里流出的水特别黄,根本没法饮用,不知道是什么杂质。

"家住碧浪园的市民邓女士说,水质发黄持续了7月1日、2日两天,老人得知要停水,有人提前购买6桶4升桶装水,因为天热也觉得不够用。除了微博上,民意网也有不少市民反映此事。

新玛特青泥洼店:一天卖出1600瓶水

记者从新玛特超市青泥洼店了解到,由于附近的居民和上班族饮水、用水受到影响,昨日9时,超市刚刚开门,就涌入了大批前来购水的市民,让超市倍感意外,虽然桶装和瓶装水供货充足,但往货架上补货的速度却赶不上市民的抢购速度。

昨天9时至17时,该超市就卖出了1600瓶瓶装、桶装水,光是矿泉水就1400瓶,相比平常的销售额高出不少。工作人员介绍,"1日当天还没有感到销量明显增多,2日当天可能市民陆续开始有反应,于是到超市大批量抢购。
    看到这些的报道,我是相信的,因为我们,在我们生活的城市也会出现过不止一次这样的现象,如自来水公司管道断裂,更换后就会出现,甚至是一场大雨后,也会莫名其妙的出现水体浑浊的事情,我给大连的朋友打电话求证这个事情的时候,朋友告诉我实际的情况要比报道的还严重很多,我们饮水安全的问题啊,依靠市政自来水是不靠谱的,还是别拿自己的肾当做过滤器了,装个家用净水机是必须的选择!
  作者:蒲陶,法国CAFA葡萄酒学院专业侍酒师,香港歌琳宝洋酒行董事总经理,济南美联宝商贸有限公司总经理,微信:songxinyu5025,QQ:382590194

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发表于 2014-7-6 11:06:09 |显示全部楼层
蒲陶 发表于 2014-7-5 22:54 1
你好,什么好事?我能帮到你吗?

哈哈,目前还不需要,家里已经装了净水器,但丛你的转行,我看到了商人的社会责任,引导消费,难能可贵。咱们济南的水,现在实在是有问题。
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